鶴立雞群,只是你看不見;又或者是,不讓你看見!我是超越,追求不平凡的平凡生活。

我所生活的撲克戰場

 

大年初一就有人要我開工,真不愧是勞碌命。

回歸正題,之前好友泓鈞寫了道具市場的狀況後,我就有念頭想點破一些撲克市場的迷思給台灣眾多迷途的羔羊們,希望你們能找到回家的路。

比起泓鈞寫的道具市場問題,撲克市場可以說有過之而無不及,別說國外,談國內就好,尤其台灣售價又多數偏低,總體營運利潤約只有1.5〜2.5成的利潤。嗯,你沒看錯!不是「倍」,而是「成」,也就是我可能跟火鍋店的服務生賺的差不多。但是投入的卻是高成本、高風險。

人力成本、物力成本、囤貨成本還有許許多多運費、雜支、關稅、壓損、贈牌促銷活動等問題要計量。所以總體來說並不誇張。甚至有人說這是不賺錢的行業。因此我強烈警告,進入這領域請三思。

那為什麼還這麼多人賣?說說我的經營原則吧:

研究興趣首要、服務其次、賺錢最後。

這也是為何我強烈不銷售給轉手商家,但能接受社團的團購,別忘了市場會競爭,競爭的最大問題在於「囤貨壓力」。因為根本賺不了錢,所以賺錢擺首要位置完全就是錯的。這也是為何我需要會員制面對熟客。我不否認賣場上我的態度跟回應一定比較差,畢竟不知道長什麼樣子、不知道是誰、甚至人品如何。如果不賺錢,為何要多花心思服務?(人生時間有限,這部份的服務心力當然是放在我的熟識朋友)而且認識的都要多評估了,基於信用誠信問題。話說回來,如果賺不了錢又不研究,我覺得實在沒權利瞎搞整個市場(華人自私心態)。魔術道具產業早已經淪陷差不多了。

如果賺不了怎麼這麼多人印?

從印刷廠角度看當然多印多賺,何樂不為?委託印刷廠印製的銷售官方則為源頭,可以自己掌握利潤跟銷售策略。所以真正在賺的是這邊,不過現在印製如此氾濫的情況下,連官方銷售都要擔心自己實力跟庫存問題,所以就會看到每一家都無所不用其極,限量牌、促銷手段樣樣來,就是因為不操弄消費者心理根本無法經營。

 再談底下中盤跟下游零售商。

價格跟銷售方式都受制於官方,這一條銷售鏈是完全牽一髮而動全身。試想官方如果都有囤貨壓力,更何況中下階層,所以商品價格往往最後變成「開高走低」。初期絕對很難看到「牌角受損」等這類優惠出現,為的是兌現回來。

那有人會說我為何要先買?未來再買多划算。

這個問題要談市場運作機制建構在兩點:

  1. 需求。

有需求才有供給,新牌上市的初期有強烈的消費者購買需求,此時不賣貴更待何時?

這種賣法只要牌商間默契一致,就是快速回收成本的一種方式。成本回收完了市場也開始要競爭時就可以隨便亂賣,因為多賣的就是賺的。(當然這不是我會幹的事情。)甚至某些牌連成本要回收都很困難,所以後來價格都變很難看。

  1. 商品意義、價值性。

許多人知道之後可能價格會降,還是紛紛在第一時間想入手,至少我熟客幾乎都是。舉例來說這次的 Love Me 有著情人節意義與時效性問題,當市場需求量極大時,卻沒有廠商能銷售就是「供不應求」。所以論意義跟時效性來說第一時間購買的是在買商品背後的「附加價值」,而不是單單那一副牌。因此 Love Me 這牌我相信賣300、400、500也有人買單。(雖然我依然沒這麼做)。

再舉例,Players 白色的現在台灣已經很難找到銷售商,完售差不多了。這就是第一時間購買的優勢,消費者要自己評估的。如果某牌對你有意義跟價值、有購買慾望、有金錢能力你也會想入手,這時數據永遠就只是參考值。JAQK等牌同樣道理,不先買,當廠商沒貨,可能出再多錢也一牌難求。

除了開高走低外,也不少狀況是都僅僅只在成本價邊緣販售。台灣也曾經有這輝煌時期,結果是,沒有廠商能再跟進銷售,因為全賣到賠錢。先進者囤貨囤到爆錶,因為他們跟官方拿了最大數量,只銷售比成本高一點而已。近期最有趣的例子即是v7。

結果撰寫本文到一半時,出現了D&D拆售v7的消息。因為明顯官方也囤到受不了了。

最後一種情況就是被全面壟斷。

所以拿v7跟豪華皇冠牌一比就很明顯。說起來v7還更沒價值的多。數量太多,每個廠商都拿貨,官方自己也都太多,而豪華皇冠牌因為TBC太臭名沒幾家廠商要拿,反而變成可以被炒高價格,這就是「買不到永遠最美」心態。Love Me 台灣也有這種情景,所以造成有人狂掃,深怕缺貨。這也呼應有些官方特愛玩假完售,可說是儘快要求消費者買單,賣一陣子就下架。當然我是真完售!不過某TxC跟AxOxS最喜歡這樣玩。只要官方一庫存沒有,牌商即開始沒有銷售指標,市場價格開始大亂。

跟豪華皇冠相反的全面壟斷,有些例子是官方印製總數量全被同一家廠商掃走,雖然可以制定銷售策略自己操作,但是牌囤到見鬼!這也是國際間後來出現的問題,不願被競爭就自己頂下來成為官方,但銷售壓力亦隨之而來。

所以牌商雖受制官方但是當地價格的影響主因。換個角度說如果全亞洲沒人要訂v7那價格根本低不了。「買不到的永遠最美」正是這種心態被各大公司及客製小公司玩弄消費者跟全球牌商於股掌間。因此先買牌的好處最重要的就是確保能擁有,市場可是一直瞬息萬變,沒人知道之後會變怎樣。

而想靠賣限量牌賺錢的傻孩子,我可以跟你說別傻了。現在牌這麼多,市場又80%都是廢牌,USPCC品管能多好到哪去?所以賺不了錢的,有興趣研究再來吧!不然像v7不少人一開始買貴又供奉著,那意義是在哪裡?

所以牌商基本都不賺錢,主因在庫存。只有眼光準確偶爾特賣跟銷售的收藏家有利可圖。這裡我不會把這類型玩家定義為牌商,更正確的說是叫做「割愛」與「分享」的同好。大多是他們可以看市場狀況後來制定策略,所以做法彈性、好抽身又沒有囤貨風險。(原本牌就是自己要買的怎算囤貨。)所以是不是每個這類型的玩家銷售都值得,各位需自行思量。

不會做生意者拼資本拼砍價,會做生意者經營品牌附加價值。想想賈柏斯如何讓蘋果產品晉升到令人瘋狂的名牌地位吧!

最後是兩年來我一直被問到的問題:我是否印製自己的專屬牌?

當然想,但是市場印製氾濫的情況下還印牌真是太傻了,除非全都要自己留,否則勢必貶值。試想,一來得有名才可能銷售的好(從消費者需求面看光有名還不見得需要買我單呢),二來牌商多囤貨壓力不會太認真幫你賣牌。很明顯的自己用一定用不完,賣的難看也就降低了品牌價值,靠操弄消費者心理也很難行之久遠,那還印什麼!這也是我轉而去研究跟製作週邊產品的主因。雖然牌夾也差不多沒賺,因為我不希望拉高售價,所以第二版的牌夾售價還會再更低。除了牌夾外也有其他計劃正在醞釀,有緣再相會。